Découvrez pourquoi le cerveau reptilien est le gagnant, et quels sont les 10 stimuli qui l’activent.
Le cerveau humain (selon le neuroscientifique Paul MacLean), lorsqu’il prend des décisions, se base sur ce qu’il appelle le cerveau trinitaire, qui est divisé en 3 parties fondamentales :
- Le néocortex : la partie rationnelle du cerveau, celle qui prend des décisions rationnelles, consensuelles et logiques.
- Cerveau limbique : structure du cerveau responsable de la prise de décision émotionnelle.
- Le cerveau reptilien : il s’agit de la partie la plus ancienne de notre cerveau, où les décisions sont prises sur la base d’instincts de survie élémentaires.
Le cerveau reptilien a la priorité sur le cerveau limbique et le néocortex, c’est pourquoi nous allons l’analyser en détail dans cet article.
Le cerveau reptilien : la connexion inter-humaine.
Le cerveau reptilien : la connexion inter-humaine.
Dans notre code génétique, nous stockons quelque chose que les scientifiques ont appelé notre « mémoire évolutive ».
Des milliers d’années d’évolution nous ont appris ce qu’il faut faire et ce qu’il ne faut pas faire. En termes simples, le cerveau reptilien est la partie de notre cerveau qui assure notre survie, qui contrôle notre comportement et notre pensée instinctive.
Nos mouvements, notre équilibre et les fonctions autonomes de notre corps sont dominés par ce cerveau. Il fonctionne avec un seul objectif en tête : la survie.
Tout stimulus pour le cerveau reptilien aura une réponse absolue, rapide et invariable : oui ou non. Le cerveau reptilien représente le lien commun des 6 milliards d’habitants de la planète Terre. C’est le lien le plus puissant que nous ayons en tant qu’espèce. Ce cerveau est motivé par une stratégie de survie qui a été testée et affinée au cours de centaines de milliers d’années d’évolution.
Cette stratégie comporte 3 éléments fondamentaux :
- Comment nous prenons soin de nous.
- Notre relation avec les autres.
- Notre relation avec l’environnement.
Les 10 activateurs du cerveau reptilien :
1- Puissance
Le désir de dominer est un besoin humain inhérent. Nous cherchons tous à dominer, à contrôler les situations, les actions et les personnes. Les voitures haut de gamme, par exemple, sont présentées comme des objets appartenant à des personnes en position de domination et de pouvoir.
2- Réalisation
La satisfaction de mener à bien une tâche difficile est l’une des principales caractéristiques de cet élément. Les défis populaires sur les médias sociaux, les salles d’évasion et bien d’autres exemples nous montrent comment faire appel à ce besoin humain.
3- Le plaisir
Il n’y a pas d’être humain qui ne veuille pas avoir du plaisir dans la vie. C’est l’un des stimuli les plus puissants du cerveau reptilien. Lorsqu’ils nous vendent un vin, un jambon ou une plage méditerranéenne, ils nous vendent la promesse d’un plaisir.
4- Contrôle
Nous voulons tous de l’ordre et de la structure. Nous voulons de la prévisibilité, des connaissances et des séquences. Les applications mobiles de notre banque nous donnent la possibilité de contrôler nos comptes et nos mouvements bancaires.
5- Appartenance
Nous voulons faire partie de quelque chose, le désir de fraternité est fondamental et inhérent à l’être humain. Toutes les communautés sociales, sportives et culturelles font appel au besoin d’appartenance du cerveau reptilien.
6- Sécurité
Ne pas être affecté par des éléments exogènes incontrôlés qui peuvent nous attaquer est l’une des raisons pour lesquelles la sécurité est si appréciée. Un fonds de pension, la solidité d’une banque ou même le gouvernement nous vendent quotidiennement des preuves de sécurité.
7- Liberté
Les êtres humains ont fait la guerre à la recherche de la liberté. La possibilité de faire ce que je veux parce que je le veux est très puissante. Une voiture tout-terrain se vend à cet activateur du cerveau reptilien.
8- Exploration
Depuis les tout premiers humains, nous voulons connaître notre monde, aller dans de nouveaux endroits et aller là où personne n’est allé auparavant. Par exemple, si nous voyons une publicité pour un vélo de montagne, nous faisons appel à ce besoin humain.
9- Reconnaissance
Nous aspirons tous à ce que notre existence, nos actions et nos triomphes soient reconnus par les autres. Un like sur un post Instagram est un moyen d’activer notre désir de reconnaissance.
10- Transcendance
Le concept de la mort nous a amené à avoir besoin que notre être ne s’arrête pas avec nous. L’assurance-vie, qui consiste à prendre soin de nos proches même après notre disparition, est un puissant activateur du cerveau reptilien.
Ces niveaux sont interdépendants et peuvent être déclenchés individuellement ou en combinaison en fonction de chaque situation spécifique.
Comment le reptile agit-il dans chaque situation de danger ?
Dans les situations dangereuses, le cerveau reptilien commande au corps de prendre 3 décisions différentes : Fuir, se cacher, se battre !
Ces trois décisions sont prises devant un serpent à sonnette ou un budget d’un logiciel de gestion.
Le reptile qui est en nous est le premier à traiter l’information et à établir un filtre. Chaque situation passe par le même processus reptilien :
– Est-ce qu’il me nuit ou me profite ?
Si la situation est dangereuse, elle ne passera pas au niveau suivant et l’une des 3 actions ci-dessus sera prise.
Si la situation est bénéfique, deux choses peuvent se produire :
Elle est si bonne que le cerveau reptilien ordonne son exécution.
Le doute peut s’insinuer et le transmettre aux deux autres niveaux du cerveau.
Une stratégie de vente doit avoir une structure rationnelle et une structure émotionnelle, et pour réussir, vous devez être conscient que le cerveau reptilien gagne TOUJOURS.
Sachez comment stimuler le cerveau reptilien et vous deviendrez un neuro-vendeur accompli, quel que soit le produit que vous vendez ou le client que vous avez en face de vous.
